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三流的銷售賣產品,二流的銷售賣價值,一流的銷售賣故事

瀏覽次數:1708     發布時間:2020-08-05 16:36:59    文章來源:

三流的銷售賣產品,二流的銷售賣價值,一流的銷售賣故事.

故事的魅力有多大?在中國的上古神話傳說中就有女媧補天、女媧造人的故事.在漫長的歷史歲月中,各種文字記載的書籍、史料因為時間和戰爭等原因消逝不見,但是民間有關黃帝和炎帝的神話故事卻口口相傳至今.

在商界,海爾講了一個砸冰箱的故事,讓消費者認識了海爾這個品牌,也相信了海爾品牌的高品質.王石講了一個登山的故事,為萬科節省了三億廣告費.馬云講了一個創業初期"十八羅漢"的故事,吸引無數杰出的人才加入阿里巴巴.

沒人愛聽大道理,大家都愛聽小故事.這無關人的智商與地位,《故事會》和《知音》有各自的受眾群體,機場里的財經雜志同樣也靠商業故事讓白領達人們沉醉.

營銷的本質,就是發自內心地將自己的故事和感受表達出來,讓產品和顧客產生鏈接,激發顧客的認同感,拉近與顧客的距離.

所以說,一個好的營銷就是講一個好的故事.銷售要學會講故事,更要學會持續不斷地創造故事.

在巨海王牌課程《為愛成交·國際研討會》的現場,成杰老師將教你運用講故事的方法進行營銷,讓你徹底敢賣、會賣、能賣、讓產品狂銷熱賣,為你打開成交的智慧大門!

 課程體系 

 五大根本 

魂:心中有愛

道:戰略抉擇

法:策略方法

器:系統工具

勢:布局造勢

 五大維度 

一、愛是生命之王

二、愛是一種給予

三、愛是一種接納

四、愛是一種連接

五、愛是一種關系

 九大核心 

一、愛是傾聽,愛是信賴.

二、愛是了解,愛是關心.

三、愛是交流,愛是溝通.

四、愛要說出來,愛要樂分享.

五、愛是付出,愛是貢獻.

六、愛要主動出擊,愛需要花時間.

七、愛要天天練習,愛要日日精進.

八、愛就是給對方想要的.

九、愛就是對生命百分之百負責.

 十二大信念 

第一大信念

看到人在走,就發現錢在動.

第二大信念

見到人,就一定要收到錢.

第三大信念

唯有徹底地說服自己,才可以說服任何人.

第四大信念

我是全世界有史以來,最有說服力的演說家.

第五大信念

你去哪里能買到,比我更好的產品和更多附加值的服務呢?

第六大信念

我能給你100%的滿意保證,請問你的風險在哪里呢?

第七大信念

讓我告訴你101個非買不可的理由.

第八大信念

成功就是我出擊成交的次數多過你拒絕的次數.

第九大信念

現在我幫你做出這個明智的決定,我相信你一輩子都會感激我的.

第十大信念

我可以銷售任何產品給任何人、在任何時間、任何地點.

第十一大信念

把話說出去,把錢收回來,把人帶回家.

第十二大信念

一切成交都是為了愛!愛他,就成交他吧!

 演講稿的設計 

在《為愛成交·國際研討會》課程中,成杰老師從"如何設計一個無懈可擊的自我介紹"到"我要講什么?",從"我演講的資格證明"到"我演講給聽眾帶來的好處",從"如何證明我演講的真實性、有效性、權威性"到"顧客為何向我買、為何現在立刻馬上向我買"等問題,深度剖析了演講式銷售的演講稿設計秘訣.

 演講式銷售 

信任:銷售就是建立信賴感.

觀點:與產品價值密切相連的觀點.

故事:感動自己、震撼聽眾的故事.

利益:客戶之所以行動,因為對他有好處.

損失:如果沒有擁有,會給你造成什么樣的損失.

利他方案:讓客戶覺得不可思議,無法抗拒的購買方案.

 非來不可的4大理由 

理由1:唯有銷售才能倍增業績,擴大市場占有率,而教練的水準決定選手的高度,一定要向擅長銷售的精英學習!

理由2:很多老師講銷售都只側重于激勵,而我們直接給你行之有效的方法、步驟,你只需領悟、執行,就能倍增利潤,瞬時創收!

理由3:學會利用公眾演說實現一對多批量銷售的至高法門,并現場實操演練,體驗把話說出去,把錢收回來的成交快感!

理由4:可在現場結交數千位精英企業家及億萬富翁的人脈,而你的競爭對手沒來,你將遙遙領先!萬一你沒來學,而你的競爭對手來學會了,那后果將不堪設想!

學習《為愛成交·國際研討會》課程

           部分企業展示            

  為愛成交·國際研討會  

課程時間

2020年8月25-27日

課程地點

江蘇·蘇州

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