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致所有銷售從業者的一封信

瀏覽次數:5054     發布時間:2016-09-12 17:12:12    文章來源:巨海教育集團

首先,我要恭喜大家選擇了這個世界上最偉大的職業。

因為,商品是用于交換的產品,在這個世界上,任何商品,只有成功交換出去,即銷售出去,才能真正實現其價值。既然所有商品都需要銷售,那么,你們就是這個社會最為活躍、最重要的人群之一。

 

再者,當今世界所有成功的人當中,絕大多數,都曾是或正是偉大的推銷員。

連續15年蟬聯華人首富寶座、如今資產上千億的李嘉誠,就是從銷售業務員鍛煉出生的,他說:“越成功的人越會銷售,越會銷售的人越成功!”

連續13年全球首富、連續20年美國首富比爾?蓋茨也是一流的銷售員,他說:“我是微軟的頭號銷售員!”

如今市值1054.56億的格力電器董事長董明珠更是頂尖的銷售員,

甚至連如今在舞臺上雄姿英發,才辯無雙、口若懸河的主持人樂嘉也曾做過銷售保險和直銷產品。

古今中外,這樣的人不計其數,數不勝數。

 

我們無法否認,銷售是這個世界最鍛煉人的職業之一,也是通往成功最快的通道之一。

我們可以說,銷售是最簡單又最復雜的職業,一個新手稍加培訓,就跑市場能有模有樣地成為一個銷售職員,似乎沒有什么技術含量可言。

又有很多銷售員做了近10年的銷售,也沒把握住銷售的基本技巧。說銷售復雜,是外部因素的無法控制以及內部變化難以預料,使得銷售工作總處于變動之中。

社會對銷售從業員的要求是全面的:人品、技能、經驗、精業等等,確切地說,與其說這是銷售員的標準,不如說這是總裁的標準。

但凡真正做過銷售的人都深有體會,銷售員往往是活動量最大、變數最快的工種。

銷售員承受著巨大的工作壓力:新客戶開發難、大客戶治理難、老客戶維護難、與客戶溝通難、銷售指標完成難、實現個人價值難等等。

他們飽受著四處奔波的艱辛,忍受著接二連三無情拒絕的失落,承受著沒日沒夜沒假期的疲憊,大部分卻依舊備受指責與忽略,多有生活貧困拮據者。

做銷售難,做一個能成交的銷售更難!絕大多數銷售員之所以失敗,多半是銷售方法問題。

就連當今聞名全球、享譽盛名的世界第一銷售大師湯姆?霍普金斯也曾一塌糊涂地地失敗過,但是他在掌握了銷售技巧、成交法則之后,便迅速取得了驚人的成就。

他在三年內賺到3000萬美元,27歲就成為千萬富翁,從一貧如洗到財務自由,他只用了10年時間。作為“銷售界的傳奇冠軍”,是單年內銷售房屋最多的地產業務員,平均每天賣一幢房子,至今仍是吉尼斯紀錄的保持者。

他潛心學習鉆研心理學、公關學、市場學等理論,投資大量的時間學習每一個國家的文化、政治、經濟等,形成了一整套適用于任何國家、具有普適價值、令其無往不勝的銷售成交系統。

他通過演說,向全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識,分享自己畢生的成功經驗,被公認為“銷售冠軍的締造者”。如今,全世界90%的銷售培訓課程,都源于他的銷售培訓系統。

他出版的眾多經典銷售培訓書籍,被翻譯成30多種語言,在世界各地被列為銷售認證必讀。他的學生遍布全球,全球更有超過5000萬人受益于他。

 

近日,受巨海教育集團特邀,2016年9月21日,湯姆·霍普金斯將遠赴中國·蘇州,與巨海集團董事長、中國十佳培訓師、2015年青年川商領袖成杰先生聯袂主講為期四天三夜的《億萬成交系統》國際研討會。

屆時,他們將隆重揭秘世界上最偉大的成交法則,最有效、最實用、最權威的行銷策略,最巧妙、最終極的談判技巧。

銷售沒有大家想象的那么容易,更沒有大家想象的那么難。其實銷售是一門科學,人人都可以掌握。萬變不離其宗,只要掌握銷售的核心秘訣與方法,任憑客戶多么刁難,事情多么復雜,都能迎刃而解。

銷售冠軍真正成為冠軍的理由是:他們全都堅信持續不斷地受教育,他們學習、掌握并使用各種知識和技能。

這個世界上從來不缺敢于吃苦不怕艱辛的拼命三郎,但是最成功的人往往是那些即肯努力又知道該怎樣去努力的有頭腦的人,只有善于借力、善于站在巨人肩膀之上、善于向有成果的人學習,才能真正立于不敗之地。

放棄那些只會“埋頭拉車”的工作與生活方式吧,抬頭看看那些走在世界最前沿的領跑者,向他們看齊,與他們并肩,對接他們的能量,吸收他們的智慧,做一個真正的隨時隨地可以銷售任何產品給任何人的成交型推銷員,這是作為一個銷售員最華麗的綻放,更是最自豪的存在。

蒼穹之下,萬物競相生長,但愿日日夜夜奔跑在這個世界最偉大最神圣的職業上的所有你們,終能唱出屬于你們自己的華美樂章,書寫出屬于你們的壯麗史詩!

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