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聽他說 | 銷售員具備這三大信念,想不成功都難!

瀏覽次數:814     發布時間:2019-02-19 09:32:15    文章來源:

 #聽他說第050天# 

講師:成杰

銷售員需要具備的三大信念


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近幾年,金融風暴、歐洲債務危機以及國內人力成本快速增加,讓中國企業家面臨無比嚴峻的生存壓力??v觀當今市場,競爭力劇烈,經濟蕭條,行業不景氣,業績下滑、利潤萎縮、銷售陷入瓶頸……許多企業經受不住市場的挑戰,紛紛被淘汰。面對這些問題,最直接、最有效的解決之道就是“銷售”!

 

銷售是這個世界上最偉大的職業!

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但是,做過銷售的人都深有體會,銷售員承受著巨大的工作壓力:新客戶開發難、大客戶治理難、老客戶維護難、與客戶溝通難、銷售指標完成難、實現個人價值難等等。

 

他們飽受著四處奔波的艱辛,忍受著接二連三無情拒絕的失落,承受著沒日沒夜沒假期的疲憊,大部分卻還備受指責與忽略。

 

做銷售難,做一個能成交的銷售更難!但是,商場中不乏有杰出的銷售員,他們是如何登頂銷售精英寶座的呢?我發現他們都有以下三大信念!

 

1、向不可能挑戰

 

很多時候,當我們做一件事情的時候,身邊會有無數的聲音在說:“你做不到”、“這不可能”。這時候,我們該怎么辦?聽信了他們的話,屈從于自已薄弱的意志力,在困難中淪為弱者?還是相信自我的力量,與困難搏斗,向不可能挑戰?

生命是信念運作的結果。在銷售的過程中,難免會遇到困難、挫折和挑戰,如果我們沒有強大的信念,遇到一點點挫折、一點點問題,就打起了退堂鼓,那么,我們永遠不可能攀上銷售的巔峰,也永遠不可能成為銷售界叱咤風云的戰將。

英國作家塞廖爾·約翰遜說:“偉大的作品不只是靠力量完成,更是靠堅定不移的信念?!?/span>

而我要說:“生命的成功不只是靠力量完成,更是靠‘向不可能’挑戰的信念。

有什么樣的信念,就會有怎樣的命運。作為一名銷售人員,我們要學會“向不可能挑戰”!

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2、人生不設限,才會精彩無限

 

有一個著名的試驗:把六只蜜蜂和幾只蒼蠅裝進一個玻璃罐中,然后將瓶底朝向窗戶。結果會怎么樣?所有的蜜蜂都朝著瓶底方向飛,一遍一遍撞在玻璃瓶上,直至力竭死去。而蒼蠅卻在左突右撞的嘗試中,最終穿過了另一端的瓶口,順利逃生。為什么會這樣?因為在蜜蜂的潛意識里已經給自已設定了限制,出于對光亮的喜愛,它們認為“囚室”的出口必然就是光線最明亮的地方。它們這種先入為主的限制,讓它們一次又一次地遭遇了慘敗。而那些不知道“限制”為何物的蒼蠅卻好運地闖出了險境,融入了自由的藍天。

現實生活中也是如此,許多人沒有成功,不是他不能成功,而是他不具備成功的思維。就像我們做銷售,很多時候,不能簽單、不能拿下客戶,最大的問題就是我們自己給自己設置了一個不必要的坎兒。在沒有出發之前,自己先限制了自己。

人生不設限,才會精彩無限”。在這個世界上,沒有達不到的高度,只有不肯為之奮斗的人;沒有跨不過的“柵欄”,只有為自己設限的人。

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3、活出生命的精彩,因為我比我想象的更有力量


生命對于每個人來說只有一次,我們如何度過這有限的生命,才算不辜負此生?我想唯有活出生命的精彩。

一個人不能選擇自己的出生,但可以選擇自己的活法。而選擇成為一名銷售,就是一種能夠讓人綻放光芒的活法。銷售是一種極具挑戰性的工作,選擇了銷售,其實也就是選擇了迎接更多困難和壓力的生活。在這種生活中,只要我們不屈服,不斷的與現實撞擊,必然會激蕩出美麗的浪花。

在銷售的過程中會遇到困難,但是那又怎樣。遭受拒絕,至少你還有重新拜訪的機會;業績慘淡,至少你還有重新崛起的機會;沒有人脈、沒有資源,你可以慢慢積累。只要你有著一種永不服輸的信念,在一次次跌倒后倔強的爬起來,你就可以在銷售的道路上活出生命的精彩。

 

銷售員的偉大在于他們明知困難卻依舊前行。希望所有的銷售人員都能找到適合自己的銷售方法,堅定信念,成就精彩的人生!

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