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18歲步入房產銷售業,29歲成為億萬富翁,湯姆霍普金斯的傳奇人生!

瀏覽次數:7598     發布時間:2018-08-14 17:22:13    文章來源:

他享譽全球,曾獲得美國"HOW-TO"銷售培訓師第一名榮譽稱號.多年里,來自全球五大洲超過500萬的銷售人員、企業家和銷售經理聆聽他的課程,從他的現場銷售訓練課程活動中獲益良多.

他曾在8年的房地產生涯中斬獲無數獎項.在房地產從業生涯的后期,他曾經以一天銷售一套房的速度一年賣出了365套房子,創下了當時前所未有的記錄和幾乎無人能夠企及的成績.

至此,他研發開發并定制了他的"PROVEN-EFFECTIVE SELING SKILL"(被證明有效的銷售訓練技能)內容涉及350多個行業.

他創作出版了20本以營銷和成功為主題的書.有超過290多萬冊的書籍已被世界各地的銷售專業人員廣泛閱讀.2013年他榮獲來自全國暢銷書作家協會授予的終生成就獎.此外, 在全球大師排行中,他連續兩年被譽為世界第一名的銷售訓練大師.

他致力于用畢生精力幫助銷售精英和市場營銷精英提高的溝通技巧,倍增銷售業績,增加銷售收入.

他18歲步入房產銷售業,29歲成為億萬富翁,他是營銷界不朽的傳奇——湯姆·霍普金斯(Tom·Hopkins)


國際演講協會優秀獎

湯姆·霍普金斯及夫人米歇爾·霍普金斯與安德烈·波切利 .意大利盲人歌手,被稱為世界"第四大男高音"

湯姆·霍普金斯及夫人米歇爾·霍普金斯與80年代美國樂壇最耀眼的歌星之一Lionel Richie,他演唱過 Say you Say me ,We are the world .

湯姆·霍普金斯及夫人米歇爾·霍普金斯與演員Reba Mcintire

湯姆·霍普金斯及夫人米歇爾·霍普金斯與作家羅伯特清崎(日裔美國人)《富爸爸 窮爸爸》作者

湯姆·霍普金斯和現任美國總統唐納德·川普

湯姆·霍普金斯和魯迪·朱利安尼

湯姆·霍普金斯榮獲世界暢銷書作家終身成就獎

湯姆·霍普金斯老師學生的故事

羅伯特·伯恩斯

羅伯特·伯恩斯18歲前一直在他父親的農場干活,這是一份安穩的工作,但相比起每天用干草叉抬東西的日子他渴望從生活中得到更多的東西,所以他決定選擇踏入銷售行業.

他參加了我的銷售培訓.當羅伯特慶祝他的23歲生日時,他當年的銷售收入超過了50萬美元,除了無比的興奮之外我真找不到一個更好的詞來表達.如果你學習了材料,去你覺得你應該選擇做的事上實踐你學習到的方法和技巧,你的收入沒有天花板,沒有上限.那將是一件令人興奮無比的事情!

有的人經常這樣跟我說:他們太年輕,不適合銷售.羅伯特·伯恩斯還不算太年輕.現在,他是一個核心開發人員同時也是一個千萬富翁.

葛楚德·納恩

還有人說自己年齡大了.那就讓我告訴你關于葛楚德·納恩的故事.幾年前我遇見她的時候,她的前老板說她太老了,不適合這份工作,而且這年紀應該退休了.她走了出去,四處閑逛了一個月之后,她下定決心要采取行動.葛楚德·納恩沒有任何銷售背景,但幸運的是她無意中聽到了我的銷售訓練營課程并且她當即報名參加學習.七十五歲,她的年收入超過十多萬美金.

吉米·沃克是另一個銷售冠軍.他16歲開始學習保險專業銷售.他致力于全身心投入保險銷售領域這項偉大事業,并取得了成功.

"在你認識的人中有多少人有多少人掙來的錢能夠買下一支專業的運動隊?更不要說剛剛才20歲出頭的人了!"我的學生,吉米·沃克做到了.

大衛·伯恩斯坦

大衛·伯恩斯坦(David Bernstein)在很小的時候就成為了豪華車租賃的前四名之一.多年來,我一直在銷售訓練課中強調發感謝信的重要性,但我從未見過任何人比大衛·伯恩斯坦更有效地運用了這個營銷技巧.在遇見他的一個星期之內,我和我的一個員工收到了四封伯恩斯坦親筆寫的感恩信.每一封信都寫得很好,情真意切,給人留下了非常深刻的印象.大衛?伯恩斯坦,一個真正的冠軍!

湯姆霍普金斯

名言金句

1.你是你最大的資產.把你的時間、精力和金錢投入到培訓和修飾自我中,去支持你自己最大的資產.

——《如何掌握銷售藝術》

2.沒有人限制你的成長,除了你自己.如果你想賺得更多,那就得學得更多.這意味著期間你得更加努力地工作,這意味著你得花更長時間投入工作.但你所付出的額外努力終會得到回報,而你的收入也定會隨之增加.

——《如何掌握銷售藝術》

3.重復是學習之母,任何對你來說重要的(學習)材料至少要讀或者聽上六遍,以獲得最大限度的吸收.

——《如何掌握銷售藝術》

4.你有能力在銷售上取得成功——同時你也面臨著重新回到平均水平的巨大風險.這是你的選擇.這取決對于你今天選擇做什么?

——《如何掌握銷售藝術》

5.從產品知識中汲取的專業知識并以有效和專業的方式與客戶合作就能獲得高收入.每天花十分鐘的時間重溫你所銷售的產品信息或者使用你的產品,要了如指掌.

——《如何掌握銷售藝術》

6.通過發問以獲得并保持對溝通對話的掌控.在對方沒有告訴你他們究竟想要什么之前,你不能指使任何人購買你認為對他們有好處的東西.

——《如何掌握銷售藝術》

7.大多數人試圖通過邏輯去銷售我們的產品,而且只通過邏輯.記住這一點:人們很少用邏輯去買東西.大多數的購買行為都是基于情緒,然后用邏輯為自己的決定申辯.想辦法讓他們對你的產品或服務產生情緒.

——《如何掌握銷售藝術》

8.避免說那些客戶聽了上千遍的陳詞濫調,不要用那些他們幾年前就早已不相信的話語.你的銷售方法應該具有創造性,且與眾不同.

——《如何掌握銷售藝術》

9.養成一種習慣,使用真正表達積極情感的詞語,會在任何銷售情境下給你強大的力量.不要說"銷售"或"賣出",要說"讓他們參與進來"或"幫他們獲得".

——《如何掌握銷售藝術》

10.和那些你最渴望成為的人在一起.遠離那些現在或者將來有可能拖你后腿的人.

——《如何掌握銷售藝術》

11.看看你的過去.你過去行為決定了你現在的處境.你今天所做的一切將決定你的明天會怎樣.你是往前走還是原地不動?

——《如何掌握銷售藝術》

12.在銷售中,有時你不能夠讓每個人都滿意.不抱有這樣的期望你也就不會失望.記住在任何情況下都要竭盡全力為每個客戶服務.然后,從每一次經驗中總結學習下次如何做得更好.

——《如何掌握銷售藝術》

13.專業人士知道什么時候他或她最有效的銷講是不必做的.你有客戶正經歷糟糕的一天嗎?你千萬不要在哪個時候試圖向他們推銷.一定要試著去傾聽他們以贏得他們的信任.

——《如何掌握銷售藝術》

14.銷售就是找到人去賣東西,賣給你所找到的人.今天你接觸了多少人呢 ?今天有多少張名片不會和你一起回家?設定一個目標走出去去實現它去認識人.

——《如何掌握銷售藝術》

15.你在銷售中那些你認識的人會幫助你——如果他們喜歡并信任你,如果你的產品或服務正好是他們在尋找的——如果你愿意的話.絕不要害怕開口尋求幫助.

——《如何掌握銷售藝術》


2018年8月27-30日,王者歸來,為愛成交,攜手巨海集團董事長、中國培訓委員會副會長、上海巨海成杰公益基金會創始人成杰先生聯袂主講《為愛成交·國際研討會》!這一次的千人的盛會又會怎樣的精彩?讓我們翹首以待.

邀請函

《為愛成交·國際研討會》

2018年8月27-30日

蘇州·同里湖

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